Digital-маркетолог

Клиент — крупная сеть стоматологических клиник, цель — перезапуск digital-маркетинга после провала подрядчика и просадки в заявках.

Сложность поиска

Компания выезда из агентского обслуживания, а внутри — никто не понимает разницы между трафиком, лидами и LTV.
Владелец — харизматичный, но «про ощущения», а не про воронки. HR — «из оффлайна».
ТЗ: «Нам нужен такой маркетолог, чтобы заявки снова пошли». Всё.

Дополнительно: на старте не было ни метрики, ни CRM, ни даже внятного понимания ЦА.

Кого нашли

Маркетолога из Волгограда. Опыт работы в клиниках, школах Англии и автосервисах. Сам настраивал рекламные кабинеты, строил воронки, внедрял аналитические привязки с CRM.
Главное — умеет заходить в «пустое поле» и ставить с нуля трекинг, гипотезы, привязки по ROI и LP.

Выслали 6 резюме, сделали 4 интервью. Финалист «продал себя» за 12 минут: сразу показал аудит лендинга клиента и предложил 3 гипотезы с конверсией по аналогичным проектам.

Как нам это удалось

Мы не искали «SMM-щика с Canva». Мы нацелились на тех, кто умеет выстраивать бизнес-процессы цифрового маркетинга: от первого касания до повторных продаж.
Вывели клиента по понятным критериям: «сможет ли человек увеличить заявку на 30% за 2 месяца, не прибегая к скидкам». Это и стало фильтром.
Вплоть до оффера вели сами — клиенту не нужно было объяснять, а дать готовое решение.

Результат

Закрыто на 5 дней. Через месяц кандидат поставил сквозную аналитику, полностью переделал рекламу, связал лид-формы с телефонией. Стоимость заявки упала на 34%.
Клиент впервые увидел Power BI, откуда идут деньги. Сейчас ведём подбор на младшего ассистента под этого маркетолога.