Финансовый директор (CFO)

Клиент — производственная компания из Новосибирска, выручка 1,2 млрд в год. Цель — выйти на экспансию в СНГ, но внутри полное отсутствие управленческой отчётности, ПДР/ПНЛ — только в голове у собственника.

Сложность поиска

Собственник не хотел «классического CFO из корпората» — ему нужен был «финансовый управляющий, говорящий на языке бизнеса».
Параллельно в компании было недоверие к цифрам: команда жила в «ручной экономике».
Позиция — новая, полномочия не расписаны, зона влияния туманна. Ожидание: кандидат сам должен «придумать себе зону влияния».

Кого нашли

Кандидат с опытом управления финансами в трёх отраслях: логистика, опт и стройка. Умеет не просто считать, а управлять деньгами. Внедрял бюджетирование, строил отчётность для совета директоров, управлял командой из 5 человек.

На интервью сразу перешёл к диагностике: попросил доступ к отчётам, задал вопросы про дебиторку, маржинальность по SKU и кассовые разрывы. Не «продавал себя» — диагностировал бизнес.

Было рассмотрено 11 резюме, из них 4 финалиста. Работали в связке с собственником, чтобы не потерять инициативу.

Как нам это удалось

Переформатировали позицию: не «финансовый директор», а директор по управлению деньгами. Убрали из фильтра людей, которые «делают отчёты ради отчётов».
Фокус: только те, кто работал с owner-driven бизнесом, где «деньги живут в голове».
В переговорах продали не вакансию, а вызов: «выйти из ручного управления на цифры за 3 месяца».

Результат

Закрыли за 14 рабочих дней. Через месяц кандидат запустил процесс бюджетирования, вытащил из «головы» владельца реальную структуру доходов/расходов и внедрил первую версию управленческой отчётности.
Собственник дал полный карт-бланш и передал ему ведение переговоров с банками и поставщиками.