Экономия, которая съедает бюджет

Представьте, что вам нужно перевезти ценный, хрупкий груз через весь город. Вы можете вызвать проверенную службу доставки с опытными грузчиками, страховкой и гарантией. А можете нанять первого попавшегося водителя с газели «по знакомству» за полцены. Кажется, выбор в пользу экономии очевиден? Но что, если груз разобьётся в пути, опоздает на сутки или его привезут не туда? Стоимость «ремонта», простоя и репутационных потерь многократно превысит мнимую экономию.

В бизнесе такой «ценный груз» — это люди. Каждая вакансия — это инвестиция в будущее компании. А процесс рекрутинга — его транспортировка. Многие компании, особенно в попытке сократить издержки, выбирают стратегию «дешёвого рекрутинга»: поручают поиск перегруженным HR-менеджерам, используют только бесплатные площадки или надеются на «сарафанное радио». На бумаге экономия налицо: нет комиссии кадрового агентства.

Однако на практике такая «экономия» оборачивается скрытыми, но колоссальными расходами. Это как айсберг: видимая часть — сэкономленные деньги, а под водой — упущенные выгоды, прямые убытки и репутационный ущерб.

В этой статье мы разберём по косточкам истинную стоимость «дешёвого рекрутинга» и докажем, что партнёрство с профессиональным кадровым агентством — это не статья расходов, а стратегическая инвестиция в рост и стабильность вашего бизнеса. Вы получите не только теорию, но и практические советы, как оценить эффективность своего подбора.

Скрытые издержки «экономичного» подбора: разбираем на составляющие

Когда вы отказываетесь от услуг агентства, вы не просто экономьте его комиссию. Вы берете на себя все сопутствующие риски и операционные затраты. Давайте посмотрим, из чего складывается цена «дешёвого рекрутинга».

Прямые финансовые потери от долгого простоя вакансии

Самое очевидное. Пока ключевая позиция пустует, проекты стоят, клиенты уходят, а текущая команда перегружена. Давайте посчитать.
Пример: вакансия менеджера по продажам с планом 1 000 000 ₽ в месяц. Простой в 2 месяца (что при самостоятельном поиске — не редкость) = упущенная вырудка в 2 000 000 ₽. Комиссия агентства в 20% от годового оклада (допустим, 600 000 ₽) составила бы 120 000 ₽. Стоило ли рисковать 2 миллионами ради экономии 120 тысяч?

Стоимость ошибки найма

Это самый разрушительный и дорогостоящий фактор. Ошибиться с кандидатом, который хорошо выглядел на собеседовании, но не смог показать результат, — проще простого.
Что входит в стоимость ошибки? Зарплата, налоги, расходы на онбординг и адаптацию. Плюс — упущенная выгода от невыполненных KPI, возможные потери клиентов или испорченные отношения с партнёрами. А ещё — демотивация команды, которой приходится «тащить» неэффективного коллегу или переделывать его работу.
Цифры: по разным оценкам, стоимость ошибки найма составляет от 3 до 9 месячных окладов сотрудника. Для позиции с окладом 100 000 ₽ убытки могут достигать 900 000 ₽.

Выгорание внутреннего HR и руководителей

Ваш HR — не супермен. Его день состоит не только из подбора. Он занимается адаптацией, обучением, документооборотом, мотивацией. Погружаясь в воронку одной сложной вакансии, он забрасывает все остальные задачи. Качество его работы падает по всем фронтам.
Руководитель, вынужденный сам проводить десятки собеседований, отвлекается от своих прямых обязанностей — стратегии, управления и развития отдела. Его время стоит дорого. Потратить 20 часов на бесплодные собеседования — это прямая финансовая потеря для компании.

Ограничение доступа к «пассивным» кандидатам

Звезды рынка редко находятся в активном поиске. Они не размещают резюме на HeadHunter. Они работают и ждут звонка от хедхантера, которому доверяют. У кадровых агентств годами наработаны связи и базы таких «пассивных» кандидатов. Самостоятельный поиск обрекает вас на работу лишь с 15-20% рынка труда — теми, кто активно ищет работу. Вы упускаете лучших.

Роль HR в выборе модели рекрутинга

Практические советы: как выстроить рентабельный рекрутинг